QAP Bizurado

O QAP Bizurado é uma plataforma de simulados e resumos para quem entra na Polícia Militar de São Paulo e passa um ano no Curso de Soldados. A ideia foi do meu sócio; eu entrei para transformar a ideia em produto. Tudo o que está neste case foi feito por duas pessoas, eu e ele, sem equipe, sem agência e sem investimento externo. Fui cofundador de 2022 até o meio de 2026, e nesse tempo cuidei da estratégia do negócio, do nome, da marca, do design da plataforma e de toda a construção do MVP.

Etapa de validação

A estratégia foi testar a ideia com o menor investimento possível. Em vez de começar por um sistema próprio, montei o MVP em WordPress, que eu já conhecia bem: área de membros, pagamento e toda a estrutura que precisávamos saíram de plugins existentes, adaptados ao nosso fluxo. Levamos cerca de dois meses para desenvolver a ideia, escrever todas as questões e colocar o MVP no ar. Dali, mais dois meses bastaram para validar o produto: os assinantes passaram muito do que a gente imaginava e, como todos os alunos estudam ao mesmo tempo, o pico simultâneo derrubou a plataforma. Migramos para uma hospedagem cloud para aguentar a carga.

Divulgação do produto

O público é concentrado num nicho muito específico, então a única divulgação que funcionou foi o boca a boca: apresentávamos o produto a algumas pessoas e elas contavam para as outras. Colocamos panfletos em pontos estratégicos, e só isso. Nos três primeiros anos toda a aquisição foi orgânica; no quarto ano começamos a pagar alguns influenciadores do nicho. Como o concurso limita quantas pessoas existem para virar cliente, o que medimos é a fatia: em todos os anos, entre 70 e 80% de quem entra no curso assina a plataforma.

Pesquisa com clientes e retenção

Conversávamos direto com os alunos pelo WhatsApp para saber o que gostariam de ter. Quem cancelava respondia a algumas perguntas padronizadas, para entendermos se faltava algo na plataforma ou se ela só não fazia sentido naquele momento. O churn ficou abaixo de 5%, quase sempre de quem queria só conhecer e seguia estudando do próprio jeito. Quando o motivo era a divisão das questões, isso entrava na fila de melhorias.

Processo de design e desenvolvimento

Toda a plataforma nasceu no Figma. Cada tela, cada fluxo e cada variação era desenhada lá primeiro, e era lá que testávamos e validávamos antes de escrever qualquer código: o protótipo servia para conferir o caminho do aluno de ponta a ponta e para decidir o que entrava e o que ficava de fora. Só depois de aprovado o desenho ia para o desenvolvimento, feito no WeWeb pelo meu sócio, com partes minhas. Como éramos só nós dois, cada hora de desenvolvimento custava caro, e isso virou critério de produto: uma funcionalidade só saía do Figma se resolvesse um problema real de uso do aluno e se valesse o esforço de construir. O foco em usabilidade não era estética, era o jeito de não desperdiçar o pouco time que tínhamos.

Desenvolvimento da plataforma própria

Com o MVP estruturado e a receita crescendo, entre 2024 e 2025 desenvolvemos uma plataforma própria, que entrou no ar em 2025 com o que os clientes sempre pediram. Nessa versão dividi o desenvolvimento com meu sócio. A saída do WordPress reduziu muito o custo de infraestrutura, porque o sistema passou a ser otimizado só para o que precisávamos, e no mesmo movimento lançamos o aplicativo. Trouxemos gamificação, com ranking geral e por matéria, porque nesse nicho saber como você está em relação aos outros importa. Somaram-se apostilas e aulas com os melhores professores de cada matéria, tudo adicionado aos poucos, reinvestindo parte da receita.

Saí do projeto em 2026, com o MVP validado, a plataforma nova rodando e a base de clientes renovando a cada turma.